Exemples de missions
Stratégie de croissance et développement
Définition / révision de la stratégie marchés / produits / services
Recentrage sur les marchés de croissance
Diversification produit
Amélioration de la performance commerciale
Dynamisation de la force de vente : challenges, club, animation
Formation et accompagnement des responsables commerciaux (CRM, forecast)
Formation des commerciaux (international, grands comptes, vente de la valeur, vente de solutions)
Création d’équipe commerciale (internationale)
Conduite des changements marchés (diversification, recentrage)
Définition et mise en place de plan de rémunération variable
Mise en place de méthodologie grands comptes (plan de compte, analyse de compte, plans d’action)
Choix et mise en œuvre de CRM
Développement international
Stratégie de diversification géographique
Conseil en déploiement international
Ouverture (ou acquisition) de filiale à l’international
Fusions, acquisitions, joint-venture
Choix de cible de croissance externe, négociation
Due diligence (organisation, intégration, méthodes, commercial, interview clients)
Assistance opérationnelle lors de fusion / acquisition
Transformation des organisations
Mise en place de procédures et d’outils de management
Réorganisation opérationnelle d’activité ou de filiale
Création d’organisation marketing, accompagnement
Définition de plans d’actions (Balanced Score Card)
Conduite du changement, coaching des managers