Groupe international dans le PLM, 1500 pers, 220 M€.
Conduite de l’évolution de la force commerciale d’une vente de matériel à une vente de solutions et de valeur ajoutée basée pour le client. Formation et accompagnement des commerciaux. Introduction de processus de management des commerciaux et des opportunités : CRM, tableaux de bord, points hebdomadaires, plans de comptes. Formation des directeurs commerciaux et accompagnement terrain.
Croissance des ventes de 13% et des logiciels de 37%.