Entreprise internationale de 1500 collaborateurs, 220 M€, 92% à l'export.
Basé sur la valeur ajoutée pour l’entreprise, ce système de rémunération a révolutionné la motivation et le comportement des commerciaux et du management par rapport aux marges, au mix produit et aux remises accordées aux clients.
Le système a été appliqué à l’ensemble de la force commerciale internationale dans un premier temps (180 pers.) puis à l’ensemble du management.