Business unit de 40 M€, Europe et Etats Unis.
Création d’une direction ventes unique. Professionnalisation et changement vers une vente proactive et un meilleur taux de face-à-face. Création d’un support vente, d’une équipe projet pour les grands appels d’offre et d’un marketing produit. Formation des commerciaux à la vente de la valeur. Recrutement du management commercial, mise en place de processus de suivi et de coaching des commerciaux. Plans de comptes.
Maintien d’un chiffre d’affaires rentable en France malgré une érosion des prix de 15% par an.